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杨祥领在行业大同中创造大不同

发布时间:2019-10-12 19:38:27 编辑:笔名

杨祥领:在行业大同中创造大不同

中化新讯 10年前,山东春雨肥业有限公司(以下简称为春雨肥业公司)还是一家由4个投资人各投资10万元建设的“小不点”,10年后,这个“小不点”却创造了“大不同”:公司固定资产达1.2亿元,先后被评为国家重点高新技术企业、国家火炬计划临沭县复合肥产业基地骨干企业、中国专利明星企业。氨酸螯合肥、诗邦配倍佳等产品先后填补了国内空白。一个名不见经传的小企业为何能取得这些成绩,成为行业的后起之秀?企业发展离不开奋战在生产和销售战线上的所有成员。敢为人先的公司营销总监杨祥领就是其中的一个典范。以产品创新赢得市场公司创业之初,杨祥领就清醒地认识到,产品质量是企业在市场上立于不败之地的根本。在同质化日趋明显的现状下,企业要想长足发展,就必须找到自己的出路,开发大不同的产品,满足市场需求。长期在市场一线摸爬滚打的杨祥领很清楚,我国农业生产水平不高,化肥利用率普遍较低,亟需开发环保高效的新型化肥。2004年,杨祥领主动要求企业走出国门,寻找更加适合我国农业状况的产品。经过长达半年的调研和洽谈,春雨肥业公司与美国诗邦国际产业集团达成了共同研发经济、环保、高效氨酸螯合肥料的协议。之后,在中科院、中国农科院等多家科研机构的共同努力下,2006年,氨酸螯合肥成功地通过了中试,并顺利实现了工业化生产。据了解,该产品采用氨酸螯合工艺,使氮、磷、钾等中、微量元素与氨酸进行了深度螯合,易于作物吸收。同时,产品富含大量有机质、氨基酸、黄腐酸等物质,能调理土壤结构,缓解土壤板结等问题,而且可直接撒施,大大解放了劳动力。氨酸螯合肥研发成功后,杨祥领并没有停滞不前。他积极倡导在技术挖潜上下功夫。通过努力,春雨肥业公司与南京农业大学、山东省农业科学院等高等院校、科研机构建立了长期合作关系,先后对企业生产装置进行了100余项大刀阔斧的改造。其中,稀酸回收再利用项目实施后,不仅减少了企业“三废”的排放,而且使每吨产品的生产成本降低了近100元,产品品质也得到了大幅度提高,为企业赢得了市场。以一流品质开拓市场“以一流质量创造一流品牌,以一流品牌拓展一流市场”是杨祥领一贯坚持的经营理念。在他看来,没有严格的制度,企业的道路将不会长远,没有合理的制度,企业的发展将没有潜力可挖。为此,春雨肥业公司先后出台了40余项规章制度,覆盖了生产管理、后勤管理、项目建设、文化建设等各个领域。制度规定,原料的入厂和产品的出厂都需执行严格的检验程序,不合格的原料坚决不许进厂,不合格的产品坚决不投放市场。为了便于经营管理,杨祥领还提议生产部门将质量目标进行层层分解,做到到人。这样一来,员工的工资、奖金与产品质量挂上钩,员工明确了如何做,做到什么地步,做好了有何奖励,在春雨肥业公司形成了“人人讲质量,人人抓质量”的生产氛围。销售人员是企业开拓市场的生力军。杨祥领认为,销售人员从市场反馈回来的产品销售情况能直接反映生产过程中存在的问题,有助于生产部门改进生产方案,将供需矛盾消灭在萌芽状态,使生产能紧随市场需求的变化。因此,定期召开销售人员会议也是他的一项重要工作内容。同时,为了全面提高营销水平,杨祥领还为营销人员制定了常年的培训计划,培训内容主要涉及当前国内外肥料市场形势、营销技巧、产品特点、测土配方知识等,对于提高营销队伍素质起到了重要的作用。以特色服务稳定市场产品要想在用户心中扎根,离不开高质量的品牌服务。为此,杨祥领在品牌服务上下足了功夫。他认为,春雨肥业公司是一个发展型企业,既没有资源优势,也没有区位优势,只有靠卓越的质量和特色的服务,才能提高品牌的价值,赢得用户的信赖。在打造特色服务方面,杨祥领摸索出自己的一套办法。每年,杨祥领都带领公司技术人员编制大量的科普知识读本,发放到农民手中,并在产品销售地积极组织施肥知识讲座、培训班、推广会等,通过倡导科学施肥理念,提高农民施肥技巧,帮助农民解决种植中遇到的问题,不断提高客户的忠诚度,稳步拓展市场份额。同时,他们还从土壤因素、作物因素和肥料因素3个方面帮助农民进行科学施肥、平衡施肥,解决农民遇到的农作物生长深层次问题,节约农业生产成本。此外,他们成立了多个农化服务小分队。每年用肥旺季,农化服务小分队都会深入各个区域开展农化服务活动,详细地向农民介绍产品特点、企业状况和施肥、测土配方知识等。还积极开展作物生长周期监督,并及时向农民提供灌溉、除草、施肥等知识。杨祥领还在春雨肥业公司建立起了定期回访制度,解决农民热点、难点问题。该制度建立后,企业销售人员可以方便地根据客户档案,定期深入到田间地头,对用户进行回访,将用户的意见和建议及时收集和反馈到生产和流通环节,使企业生产始终与用户需求保持一致。据统计,近年来,春雨肥业公司组织了30余辆农化服务车和近百名农化服务人员深入到河南、河北、安徽、福建、山西、山东等省,开展农化服务活动近千场,给农民带去了不少实惠。

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